Caso você trabalhe com o comércio ou negócio, seja um empreendedor ou até mesmo se faça algum trabalho autônomo de vez em quando, você precisa saber o que é margem de lucro. Provavelmente você já ouviu falar nesse conceito financeiro e se perguntou como calcular e como ele pode influenciar na sua empresa, não é mesmo?
Por esse motivo, vamos te contar como você pode calcular a margem de lucro do seu negócio. E entender melhor como está fluindo a saúde financeira do seu empreendimento.
É importante ressaltar que através da margem de lucro você consegue saber quanto deve cobrar pelos seus produtos e serviços. Desta forma, você irá conseguir melhores chances de ganhar dinheiro. Vamos descobrir agora mesmo do que se trata esse conceito?
O que é margem de lucro?
Essa resposta em geral é bem simples. Visto que imagem de lucro se trata de um percentual que é obtido através do cálculo das suas vendas comparados ao total comercializado.
Isto é, o conceito que define por uma porcentagem que irá te mostrar quanto sobrou para sua empresa depois de descontar os custos de operação. Mas você sabe o que significa os custos de operação?
Em geral, esses são os custos relacionados ao seu negócio. Esses custos são indispensáveis para que tudo flua bem, Como por exemplo os impostos, juros e até mesmo os gastos envolvidos no processo de produção.
Isto é, o lucro é o que você ganha com a venda de um produto ou serviço, certo? E os custos de operação são os gastos que você teve para conseguir esse produto. Como por exemplo: o frete do produto, pagamento de funcionários, aluguel do estabelecimento e etc. Caso seu negócio seja online, você deve incluir os custos de internet, telefone e etc.
Desta forma, após efetuar o cálculo de todos os custos de operação, você deverá fazer a divisão dessa quantia pela quantidade comprada. Exemplo: se você gastou R$ 400,00 para adquirir os produtos e comprou 100 produtos ao fim do processo. A conta deve ser: R$ 400,00 dividido por 100 peças. O que resulta em um custo operacional de R$ 4,00 por peça.
A obter esse custo operacional, você deverá somar ao valor do produto e aí sim você terá o cálculo exato de quanto custou aquela peça. É bem simples, né? Basicamente, esse é o passo inicial para calcular sua margem de lucro.
Importância da margem de lucro
A margem de lucro é de suma importância para que a empresa saiba exatamente quanto está gastando e quanto está ganhando naquele produto. Além disso, muitas empresas atuam sem fazer esse cálculo e simplesmente ignoram os custos operacionais. O resultado é de pessoas que acham que estão lucrando, quando na verdade estão perdendo dinheiro.
Isso se deve ao fato de que esse conceito é muito falado, mas a maioria das pessoas não sabe fazer corretamente. Por isso, precificam errado e acabam trocando dinheiro, e não lucrando. Desta forma, entender o que é margem de lucro e saber contabilizá-lo é a com certeza a melhor maneira de conseguir diagnosticar a sua situação atual e corrigir os erros.
No entanto, é importante também compreender quais são as variáveis que podem afetar a margem de lucro do negócio. E é sobre isso que vamos falar agora. Pois a ideia é que ao final desse artigo você esteja apto para calcular a margem de lucro do seu negócio e conseguir entender melhor como lucrar ainda mais. Vamos lá?
Quais são as variáveis da margem de lucro?
Em relação às variáveis, é importante saber que são três. Desta forma, em primeiro lugar está o Custo. Que é tudo aquilo que você gastou na fabricação e venda dos produtos.
Aqui você deverá inserir todos os valores envolvidos no processo de venda. Assim como os gastos com o seu negócio, como impostos e encargos. É importante ressaltar que os custos podem ser classificados de duas formas, os fixos e os variáveis. Em geral, os custos fixos são aqueles que você tem mesmo se não vender nada. Como por exemplo, aluguel, internet, energia elétrica etc.
Por outro lado, os custos variáveis não devem ser pagos todos os meses. Pois como o próprio nome diz, variam de acordo com a produção ou venda. Aqui você poderá inserir a compra de produtos para produzir, matéria prima, insumos, frete de produtos e etc.
Uma outra variável incluída no processo é o lucro. Neste caso, lucro é todo aquele retorno financeiro obtido por meio da venda de produtos ou de algum serviço. Sendo assim, se você vendeu um produto por R$ 100,00 e o custo operacional foi de R$ 60,00, o seu lucro é de R$ 40,00. Bem simples, né? Agora vamos aprender a precificar os produtos?
Precificação
A etapa de precificação é primordial para todos os negócios. E é justamente aqui que muitos empreendedores e trabalhadores autônomos pecam, o que pode resultar até mesmo na falência do empreendimento. E isso nós não queremos, né? Vamos juntos aprender a precificar? Primeiramente, para calcular a margem de lucro, você precisa conhecer muito bem quais são os valores dos seus produtos ou serviços.
Posteriormente, você deve se preocupar em acrescentar os custos envolvidos, e não para por aí! Uma outra etapa que você deve inserir é qual foi o tempo que os colaboradores destinaram a produzir aquele produto ou realizar aquele serviço. Além disso, tenha em mente quais são os valores cobrados pela concorrência para produtos e serviços semelhantes.
Como hoje em dia quase todas as pessoas possuem um cartão de crédito e preferem pagar de maneira parcelada. Tendo isso em mente, você deve inserir quais serão os custos de parcelamento e quais são as taxas para pagamento no cartão. Pois esses valores devem estar acrescidos ao valor final do produto.
Por fim, defina o valor da sua mão de obra, ou dos seus funcionários, se for o caso. Esse cálculo deve ser feito de acordo com a quantidade de horas que você irá demorar para efetuar o serviço ou finalizar o produto. Ao fim, somadas todas essas taxas, você terá o valor final do produto e com certeza poderá contar com uma margem de lucro positiva.